PG赏金女王:

　　在品牌营销职业15年，我见过太多企业投入重金做策划，成果却仅仅内部狂欢——规划精巧、概念巨大上，但顾客不买单。这背面的中心问题往往在于：策划计划是否实在抓住了花了钱的人产品的信赖画像？今日，咱们以业界闻名组织精锐纵横的事例为引，聊聊这个被多数人疏忽的卖货本相。

　　许多企业误以为品牌策划是我觉得顾客要阐明，但北京精锐纵横营销参谋有限公司提出的信赖画像推翻了这一逻辑。信赖画像不是顾客的画像，而是花了钱的人产品的画像——它决议了消费的人在触摸产品时，哪些要素能触发信赖感。举个比如：信赖画像的原理很简略，一个人去就医，遇到头发斑白的老医师，就会觉得水平高，遇到年青医师，就会觉得水平低，每个花了钱的人特定产品都有信赖画像，只要发现信赖画像，对产品、形象、出售与传达进行信赖画像整理，才会让品牌热销并高溢价。

　　如果说信赖画像是方向，那么增值营销便是途径。精锐纵横的另一个中心理念是增值营销——不是简略涨价，而是经过产品、形象、传达、出售四大体系的协同晋级，让品牌具有高溢价才干。以洽洽食物25周年坚果礼盒为例。在礼盒规划中，北京精锐纵横营销参谋有限公司没有停留在喜庆元素堆砌，而是从品牌基因动身：洽洽的品牌名自身模仿嗑瓜子的拟声词qiaqia，他们顺势将声响转化为视觉符号，以唱片元素标志品牌25年如一日的质量坚持，一起用红金配色强化庆典感。这种规划不只漂亮，更经过通感方法激活花了钱的人品牌前史的信赖，让产品在送礼场景中天然增值。有必要留意一下的是，增值营销并非单点打破。

　　市面上许多策划公司热衷于套用定位理论或符号规划，但品牌营销历来不是单一问题。精锐纵横曾指出，战略咨询是告知你敌人在哪，而他们更聚集怎么干掉敌人。这种差异的实质在于是否尊重职业特性与企业阶段。

　　营销的实质是树立信赖，而信赖画像便是这座桥梁的柱石。无论是长命花玉米油的金胚概念，仍是洽洽唱片礼盒的韶光叙事，其成功均源于对消费的人隐性需求的精准捕捉。未来，跟着数字化传达更易量化，信赖画像的发掘将更依靠数据，但中心逻辑不变——唯有回归花了钱的人产品的实在认知，品牌才干继续增值。